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NEKTA奇異果飲品六至九月銷售推廣計(jì)劃書
作者：佚名 時(shí)間：2003-3-16 字體：[大] [中] [小]
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純天然“NEKTA奇異果”，健康飲品新概念
新品入市，超值贈(zèng)禮，黃金搶購(gòu)100天
大型促銷活動(dòng)方案
促銷推廣活動(dòng)概念：
l 全新的健康飲品來(lái)自無(wú)污染的新西蘭，純天然NEKTA奇異果原料，高科技提取濃縮果漿，讓您體驗(yàn)前所未有的健康生活新感受。
l 100天精彩促銷，真正實(shí)惠，面向知識(shí)型及追求高品質(zhì)生活的人群，重在網(wǎng)絡(luò)銷售、直接刺激作用及宣傳品牌入市的轟動(dòng)效應(yīng)。
構(gòu)思之條件：
l 必須考慮完成既定日期內(nèi)的102萬(wàn)銷售目標(biāo)，單價(jià)6.8元，整合銷售比例如下：
促銷產(chǎn)品規(guī)格 計(jì)劃銷售比例 銷售額 瓶 數(shù) 套 數(shù)
單瓶銷售 20% 20.4萬(wàn) 30000 30000
超值雙瓶套裝 65% 66.3萬(wàn) 97500 48750
買五送一禮袋 15% 15.3萬(wàn) 22500 4500
合 計(jì) 100% 102萬(wàn) 150000 83250
l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，各出其謀，要做出突破，才能突圍而出。此推廣方案緊跟公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的策略性計(jì)劃，著重強(qiáng)調(diào)在終端促銷，直接刺激消費(fèi)，提高銷售量。
l 根據(jù)NEKTA產(chǎn)品的特性及價(jià)格，整合全方位包裝（包括產(chǎn)品包裝、POP宣傳、促銷人員形象、廣告宣傳等），以市場(chǎng)同類產(chǎn)品為背景，突出NEKTA產(chǎn)品品質(zhì)的差異性為主，面向目標(biāo)顧客促銷，兼顧品牌形象及銷售任務(wù)。
促銷推廣精神：勝在品質(zhì)，勝在服務(wù)，勝在形象，勝在新穎
促銷預(yù)算：
總預(yù)算為59萬(wàn)，占成本銷售的99.8%，占市場(chǎng)銷售的57.8%。
預(yù)算支出包含：促銷商品包裝、宣傳印刷品、禮品、推廣人員工資、促銷展臺(tái)制作、廣告宣傳籌備、場(chǎng)地租用、設(shè)備租用等費(fèi)用。
宣傳推廣形式：
以現(xiàn)場(chǎng)商品促銷、購(gòu)物贈(zèng)禮，抽獎(jiǎng)活動(dòng)、免費(fèi)品嘗為主線，配合硬性廣告宣傳，同時(shí)以軟文報(bào)道加強(qiáng)可信性等形式同時(shí)配合，相互作用，貫穿于100天的整體活動(dòng)中，方可達(dá)到更大的告知及影響購(gòu)買的作用。
活動(dòng)主題：純天然“NEKTA奇異果”，健康飲品新概念
附主題：新品入市，超值贈(zèng)禮，黃金搶購(gòu)100天—商品促銷
喝NEKTA奇異果汁，游新西蘭 饋贈(zèng)獎(jiǎng)品精彩紛呈—抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期限：2001/5/28—2001/9/8 （100天）
終端銷售分配比例及陳列模式
– 銷售計(jì)劃分配比例：略
– 賣場(chǎng)促銷陳列方式：
A 補(bǔ)充陳列部分：
貨架商品采用原有商品陳列方式，及增加貨架首尾碼堆的陳列，加強(qiáng)商品量感；
展示五送一、二送一及單瓶的促銷包裝式樣，“加五角送多一瓶”，五送一，二送一之宣傳POP卡；
采用專職人員作補(bǔ)貨及人員推銷之用途；
電視宣傳: 播放產(chǎn)品介紹;
POP宣傳：包括碼堆座周邊海報(bào)裝飾，天花小吊旗，貨架POP，二送一裝膜，五送一提袋及附帶宣傳小卡片。
B.販賣點(diǎn)展示（兌獎(jiǎng)臺(tái)）：
賣場(chǎng)入口設(shè)置展示位，約2平方米;
專設(shè)促銷小姐各一名，負(fù)責(zé)商品宣傳及推銷，三等獎(jiǎng)以下商品兌換，并作好每天工作記錄;
宣傳背板：約3*1M2 展示活動(dòng)宣傳內(nèi)容;
特賣車：特賣車圍布裝飾、特賣車堆放三種促銷商品以作宣傳;
宣傳品：POP海報(bào)、巴士站、戶外條幅、墻面宣傳。
主題活動(dòng)內(nèi)容：
– 活動(dòng)（一）
主題：新品入市，超值贈(zèng)禮，黃金搶購(gòu)100天
時(shí)間：6月1日—9月6日
地點(diǎn)：好又多、家樂福武勝店、徐東平價(jià)等17個(gè)賣點(diǎn)
形式：
1. 加0.5元多一瓶:
6月1日—6月3日，憑《楚天都市報(bào)》的報(bào)眼廣告，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一瓶250ml包裝的NEKTA奇異果飲料，憑購(gòu)物小票，加五角送多一瓶（限送7500瓶）。數(shù)量有限，兌完即止。
2) 超值雙瓶套裝
6月1日至9月6日, 購(gòu)買兩瓶250mlNEKTA奇異果飲料特惠促銷 包裝，附贈(zèng)精美NEKTA水杯或紀(jì)念禮品一份，精彩禮品每月不同。
3) 買五送一禮袋
6月1日至9月6日, 購(gòu)買五瓶250mlNEKTA奇異果飲料特惠促銷包裝，附贈(zèng)250mlNEKTA奇異果飲料一瓶，真正實(shí)惠。
贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。
– 活動(dòng)（二）
主題：喝NEKTA奇異果飲料，游新西蘭，饋贈(zèng)禮品精彩紛呈
時(shí)間：6月1日—9月6日
地點(diǎn)：好又多、家樂福武勝店、徐東平價(jià)等17家賣場(chǎng)
形式：
1. 即日起，凡購(gòu)買單瓶NEKTA奇異果飲料達(dá)10元以上者，可憑購(gòu)物小票到兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取刮刮卡一張，20元以上送兩張，依次類推，購(gòu)五送一手袋包裝可獲三張刮刮卡。
2. 即日起，購(gòu)買兩瓶超值裝NEKTA奇異果飲料者，即可在包裝中得到刮刮卡一張，可當(dāng)場(chǎng)到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)以上到本公司領(lǐng)取。
3. 集齊四張刮刮卡，即可兌換NEKTA奇異果精美禮品一份。
禮品數(shù)量有限，送完即止。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)品文字內(nèi)容 獎(jiǎng)品價(jià)值 獲獎(jiǎng)名額 成本單價(jià) 成本總價(jià)
特等獎(jiǎng) 新西蘭七日游 12000元 1名 12000元 12000元
一等獎(jiǎng) 家用電腦 4800元 3名 3000元 9000元
二等獎(jiǎng) 時(shí)尚手機(jī) 2000元 17名 1100元 18700元
三等獎(jiǎng) 便攜式電子冷箱（微波爐） 500元 34名 300元 10200元
四等獎(jiǎng) NEKTA時(shí)尚手表 50元 1000名 公司已有庫(kù)存
五等獎(jiǎng) NEKTA250ml飲品一瓶 6.8元 8400名
參與獎(jiǎng) NEKTA精美禮品一份 4元 20000名 2元 40000元
收集獎(jiǎng) NEKTA精美禮品一份 4元 20000名 2元 40000元
總計(jì)（一） 49455名 129900元
工作計(jì)劃及預(yù)算分配：
項(xiàng) 目 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）
堆碼展示及場(chǎng)地租用 17 2000 34000
特賣車及巴士站，天線架子租用 17 1000 17000
二送一包裝膜 48750份 0.15 7312
五送一包裝袋 4500份 0.8 3600
五送一，飲料1瓶 4500瓶 公司已有庫(kù)存
二送一禮品水杯等 48750個(gè) 1.0 48750
單一小吊牌 30000個(gè) 0.1 3000
包裝內(nèi)宣傳卡 55000張 0.1 5500
刮刮卡 70000張 0.5 35000
活動(dòng)背板 17個(gè) 2000 34000
特賣車圍布 17條 800 13600
巴士站及戶外條幅制作 17條 1000 17000
活動(dòng)A4宣傳單頁(yè) 34000張 0.4 13600
POP海報(bào) 1700張 3.2 5440
賣場(chǎng)羅馬旗 170組 25 4250
促銷小姐 2176人/天 30元/人/天 65280
理貨員 4名 800元/月 3200
促銷員服裝 18套 公司已有庫(kù)存
電視、VCD租用 17 1000 17000
總計(jì)（二） 327532元
促銷小姐操作流程：
1、 查看購(gòu)物小票，回收購(gòu)物小票，或者剪下本產(chǎn)品的一欄；
2、 兌換三等獎(jiǎng)以下的禮品，在“加五角送多一瓶”活動(dòng)中，收取報(bào)紙及現(xiàn)金；（或通過(guò)賣場(chǎng)收銀機(jī)直接收取）；
3、 填寫刮刮卡每日發(fā)放及小票回收統(tǒng)計(jì)表，作好交接工作；
4、 在所有的購(gòu)物小票及刮刮卡上加蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?br> 5、 作好每天的禮品兌換記錄。
注意事項(xiàng)：
1、 每日工作時(shí)間AM9：00至PM7：00；
2、 促銷員每日統(tǒng)一穿促銷服，并保持干凈；
3、 開市之前，清檢貨品，獎(jiǎng)品，禮品及刮刮卡數(shù)量，如有問題材及時(shí)向公司匯報(bào)；
4、 避免重復(fù)兌獎(jiǎng)，所有購(gòu)物小票必須回收，并作刮刮卡及獎(jiǎng)品發(fā)放記錄表，如遇特殊情況（如顧客還要兌換其它獎(jiǎng)品），可將購(gòu)物小票上本商品的一欄剪下。每一張購(gòu)物單上必須蓋上NEKTA奇異果飲料公司的已兌獎(jiǎng)?wù)隆?br> 5、 活動(dòng)前三天，落實(shí)所有賣場(chǎng)的按比例鋪貨、兌獎(jiǎng)點(diǎn)、促銷小姐、刮刮卡、禮品（三等獎(jiǎng)以下）、兌獎(jiǎng)清單等工作。
6、 每天九點(diǎn)至七點(diǎn)為兌獎(jiǎng)時(shí)間，每日下班以后，整理清單，可將部分獎(jiǎng)品及刮刮卡交到服務(wù)臺(tái)（贈(zèng)品發(fā)放處），作好記錄，方便其它時(shí)間購(gòu)買單瓶NEKTA奇異果飲料達(dá)10元以上領(lǐng)取刮刮卡的顧客。
7、 各個(gè)賣場(chǎng)兌換三等獎(jiǎng)以下（含三等獎(jiǎng)）的禮品，三等獎(jiǎng)以上的禮品可到NEKTA奇異果飲料公司領(lǐng)取。
– 活動(dòng)三：免費(fèi)品嘗
主題：免費(fèi)品嘗NEKTA奇異果汁，送精美NEKTA彩球一個(gè)
時(shí)間：6月1日—9月6日每周六、日（28天）
地點(diǎn)：好又多、家樂福武勝店、徐東平價(jià)等17家賣場(chǎng)
形式：活動(dòng)期間，每位光臨的顧客都可免費(fèi)品嘗，來(lái)自新西蘭的NEKTA奇異果汁，并可獲贈(zèng)NEKTA精美彩球一個(gè)。以提高品牌的知名度與美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品健康、自然的品質(zhì)。
預(yù)算：
彩球（或公仔）贈(zèng)品 23800件 單價(jià)2元 總計(jì)（三）47600元
免費(fèi)品嘗飲料 3600瓶 公司已有庫(kù)存
– 宣傳形式：
1、 活動(dòng)前一天（5月31日），在《楚天都市報(bào)》頭版報(bào)眼處刊登6.5*9的活動(dòng)通告，在其它版刊登23*8的關(guān)于整個(gè)活動(dòng)的通欄廣告。
2、 活動(dòng)進(jìn)行的第二個(gè)月，在《楚天都市報(bào)》其它版上，刊登11.5*8的關(guān)于整個(gè)活動(dòng)通欄廣告。
3、 每周一、五在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》上刊登關(guān)于產(chǎn)品介紹及活動(dòng)跟蹤報(bào)道的相關(guān)軟文宣傳（共24篇，每篇約200文字）。
預(yù) 算：
形式 規(guī)格 日期 原價(jià) 折后價(jià)
報(bào)眼： 6.5*9 5月31日 31000元 24800元
1/4通欄 23*8 5月31日 26400元 21120元
1/8通欄 11.5*8 6月28日 12800元 10240元
軟文宣傳 長(zhǎng)報(bào)、楚報(bào)24篇相關(guān)軟文宣傳 38400元
總 計(jì)（四） 94560元
總結(jié)：
1. 通過(guò)以上網(wǎng)絡(luò)整合全方位包裝，及商品推廣，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)迅速打開市場(chǎng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解、到喜歡NEKTA奇異果汁的速度，加大占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷售量不斷提高。
2. 該推廣活動(dòng)操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn)，并制定詳細(xì)操作流程及控制表格。
3. 整體預(yù)算支出為：
總計(jì)一 + 總計(jì)二 + 總計(jì)三 + 總計(jì)四=
129900 + 327532 + 47600 + 94560=599592元